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保险类产品属于比较早   期的一种特出的一类金融类产品,不用于先在的融资类金融产品,保险产品有着更长的经济周期以及更良性的循环原则。因此我们要做一个保险产品的营销必须吧产品良性循环,可兑现的优势发挥出来,让消费者更了解保险内容及可操作性。那么保险的营销技巧有哪些呢?

 

我们接触的保险类产品一般分为投资类和保障类。

 

做投资类产品的营销的时,首先客户群多半来自于投资者,想从中获利的人群,比如养老类投资产品,储蓄型投资产品。那么我们应该以更快的收益的数字支持去说服他,因为往往这类投资者会比较其他行业的收益率,如果收益率相较其他行业同级产品太多,那么其投资+保障的产品特性将失去意义,这样投资者可能会更亲睐高回报更短期的投资理财产品。 如果我们做保障类险种,面对的客户群大概是一些想获得风险保障类的人群,投资收益固然重要,但是他们可能更关心的是一旦出险如何回报以及回报概率的问题,那么我们应该给他们讲出此保险的保障范围以及保障流程,这样消费者的信任度会大大的提升,因此两方面避重就轻的谈话方式是成交的关键。  

  

总结:保险其实是经济发展的必要组成部分,面对未来的一种信心的投资。因此,怎么样掌控未来,怎么样获得更好的投资收益是消费者普遍关心的话题,我们应努力抓住投资者的心理,尤其是通过与他们的沟通理解他们的需求,不要以不正当的手段去销售保险,因为保险是一种责任,是对消费者一时乃至一生的承诺。

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