如何做好微信营销?微信营销推广方案?

我是2013年开始接触微信营销,这一年,微信营销其实已经做到如火如荼的时候,众多的吸粉方案已实施,吸粉活动霸满朋友圈。当时做的第一个微信公众号是【北京世纪坛医院肿瘤中心】,此号是三甲医院官方账号,已使用医院的营业执照在微信平台做了认证,所以,此微信号发出的所有内容均具有权威性并代表医院的专业观点,所以,针对此账号的特殊属性,我做了详细的账号内容规划。此后,由于个人原因,我虽然欢换了工作,但依然从事新媒体运营的工作,在新的工作岗位上,我开始运营【红叶门头沟】微信号:maple-leaf-love、【德康文化】新信号:DKC-1-902,两个微信号,运营期间,我投入了一些活动,但并不是非常成功,但确实有一些小的营销方案,非常的有效果。从那以后,我才开始真正意识到自己做微信营销推广还是有些门道的,深化后,粉丝增长越发迅速!下面我跟大家分析一下如何做好微信营销。

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1、做微信营销的目标

你的目的:为什么建立微信公众号?是为了扩大公司品牌影响力?还是为了售后服务?还是为了潜在客户?考虑过每篇文章的转换率么?当你的目标越清晰,越有可能达成。

举个例子,【红叶门头沟】微信号:maple-leaf-love,这个微信公众平台就是专门介绍门头过的红叶,同时内容涵盖门头沟的所有旅游景点及旅游相关知识。微信的阅读转换率通常是40%, 原文打开率15%(如果到不了这两个数字,请好好检讨下,或者接着往下看有关转换率的总结),如果你想有100个游客到门头沟旅游,有效用户你至少要有1667个微信粉丝。那么这1667粉丝就是我的目标,这个目标够具体了吧!

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2、给我的微信号起个好名字

微信的入口有三种:二维码、微信号、微信ID。

咱真不是可口可乐这种世人结知的国际品牌,所以最好也不要用品牌名做微信名,识别度不高,不好记。我们对自己的品牌先做分析,用我们要退出的主打内容做微信名称。比如,我们的【红叶门头沟】微信号:maple-leaf-love,题目主要体现我们要推送的主要内容,大致一看就知道是跟旅游相关的行业微信,而对于公司的官方微信【德康文化】,我则直接使用了公司名字的两个字—德康,再加上公司行业属性—文化,组成我们公司的微信号【德康文化】微信号:DKC-1-902,诸如此类。

微信ID号尽量用微信名字的拼音。

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3、选择订阅号还是服务号

订阅号每天都可以推送内容,服务号每个月可推送4条内容;

订阅号利于前期推广,服务号有微信支付,利于购买;

订阅号推送后位于二级菜单,而服务号位于一级菜单;

两者各有优点,跟你要推送的内容性质确定。

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4、吸引用户

a 差异化分析

首先,对同行微信进行差异化分析,找准我自己微信的定位。总结和我同类的微信公号,分析对方的特点是什么,找到我和别人不一样的地方。然后找准第一波人群,人群越精准越好。给我的用户做个用户画像,即勾画我的目标用户、联系用户诉求与设计方向,细化到你能立马把你朋友的名字套在这个用户画像上,然后推而广之这类人就是你要找的“种子用户”。种子人群决定了你微信公号的调性,调性越清晰,越利于传播。

b 微信文案

三种内容最容易传播:有用的,有趣的,彰显B格的。这三者是递进关系,为什么?很简单,有用的东西我愿意收藏,不一定愿意分享,有趣的我愿意分享,彰显B格的,100%愿意分享。这里所说的B格,指的是“别人眼里的你”,你分享的内容,往往带有你希望别人看到你的样子。

比如, 【德康文化】新信号:DKC-1-902,我前两天推送了一篇关于公司年会的节目设计类的文章,一经推出,转发和收藏量节节攀升,为什么这片微信文案会得到如此大的收藏量呢?因为时下正直年末,各个公司开始准备筹划自己的年会,有的是自己办公室负责,有的是整个年会外包给传媒公司,但无论如何,负责人都会先掌握一些年会的基础的节目知识,所以,这片文章正好迎合了我的目标粉丝的需求,达到阅读、收藏、转发的目的,同时,也附有我们公司的电话,因为这正是我们公司的业务范围,希望通过这片文章能够达到有效转化。

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c 独家内容

刚才讲的是内容的形式,这里讲的是内容的种类。大致分三种:采编、独家、UGC(这点我后面会提到)。

采编就是采集别人的内容,进行优化,好处是工作量较小,缺点是内容雷同。所以独家内容是必不可少的,在这里,可以插播一个如何挑选微信编辑的心得:我们公众号的微信编辑都是大学毕业生,没有什么工作经验,不是那种段子手老油条。但他们都很敏锐,聪明好学,一点就透,更关键的是,他们就是微信目标人群中的一个。也就是说,你要找和你微信用户是同类的去运营微信。理由很简单,物以类聚嘛。他平时看的东西,写的东西,自然会去聚拢他那类的人。

d 圈子、意见领袖的传播

等粉丝积累到一定程度,确保内容真的很优质了,可以找一些大号帮你转发,这个没什么经验好介绍的,有的要面子,有的要银子,有的要饭票。。。

e 粉丝互动

我们极其尊重每一个粉丝,积极回复微信留言,每个留言都回复,让粉丝知道,这不是个机器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉丝团”,俗称微信100人大群,和这些粉丝们聊聊天,了解他们是什么样的人,和他们成为真正的朋友,同时获取所谓的“用户数据”。又要插播了,微信用户数据可以从两方面获得,第一方面是微信后台统计,可以获得基本数据信息。另一方面就要从抽测样本中获得,就是刚才提到的“死忠粉丝团”,因为愿意加入这个团的就是你的活跃粉丝。通过这两个数据,就可以得到较为准确的现有粉丝的用户画像。

f 让粉丝创造内容

UGC 听起来挺神乎其神,其实就是用户创造内容,让杨白劳心甘情愿给黄世仁干活,好吧,比喻可能不太贴切,但实在想不出来更好的比喻了。UGC是粉丝活跃的终极体现,让用户不再成为傍观者,而是参与到其中,自娱自乐,还能给其他用户贡献价值。你可以让用户自己搜集文章,自己写文章,或是做任何微信小编该做的事, 用一句时下通俗的话说,就是人人都是微信小编(人人都是XXX,是几乎所有UGC网站的广告词)。【艺点儿艺术】十一期间做过一个有意思的尝试,这是一个征集令,粉丝可以在国庆期间随时给微信公号留言,格式是我。。。

5、推广方式

a 互推

就是抱大腿,找大号带着下副本,让粉丝多的帮你推。展现形式有三种,一种比较简单的,在大号常规发的内容下面发一个友情介绍。第二种是大号转发你的文章,附 上你的信息。第三种是多找几个号一起玩,做一个内容合集,比如互联网最有情怀的10个公众帐号,这样被转发的几率会更大。

b 地推

我见过一个最好玩的栗子,某公号去798的煎饼摊地推,买煎饼的人扫一次二维码,就送一个鸡蛋,人流量极大,获取用户成本5毛钱,算得上是极低了。到你用户常去的地方,你会更容易找到他们(场景式思考)。

c 做活动送东西推

比如转发、集攒多少,截图给小编就送东西,但这种方法慎用,因为已经被微信禁止了。

d 第三方平台

大平台有采集微信的频道,可以试着去合作,不难。

6、放大

想要扩大用户数,只能靠扩充内容类别。这样会让粉丝质量下降,阅读转化率下降,因为很难满足所有人,用户图谱越模糊,人群越广,也就越不精准。所以,在微信粉丝红利消失的当下,你要想想值不值得,这又回到了第一个问题,你做微信的目标是什么。

7、时刻关注数据,分析原因

从微信后台可以看到阅读数、原文打开数、分享收藏数、新增粉丝数、掉粉数等,通过这些数据,就可以准确的知道前一天内容的质量。数据是不会骗人的。

你有多用心,就会有多少回报。

更多微信相关知识,请关注微信号:DKC-1-902

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