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当今中国的汽车行业已经进入了一个高速发展阶段,自05年至今发展迅猛。各类型车辆层出不穷,更新换代很快,因此也带动了汽车产业的相关行业的发展,我们日常所见的汽车相关产业有很多,其中汽车推广活动,4S店的活动是非常多的,例如新车发布会,技术分析讲座,新车试驾,公路性能表演等等,这些都是4S店活动策划方案中的一部分。

举例说吧:

新车推广活动策划方案

方案地点:北京xxxx汽车销售有限公司

方案时间:集体活动:9:30~11:30

自由活动:11:30以后

方案具体项目列表:

活动 人员 时间 地点
启动仪式 全员 9:30~9:45 展厅中央
新车性能讲座 全员 9:50~10:30 2楼会议室
展厅内容介绍 全员 10:30以后 展厅
试乘试驾 3人一组配专员 11:00开始 指定线路
特供午餐 试驾完成后自行前往 试驾完成后 客户餐厅

方案具体解析:及费用

活动 备注 预算 数量 人员配备
启动仪式 舞台搭建 3000 1
主持 0 1 市场部经理
礼仪 1000 2
摄影摄像 2000 2
新车性能讲座 PPT制作 1 市场部
讲师 300 1 车马费
礼品发放 30 最多40人
展厅内容介绍 巡视介绍 0 1 市场部经理礼仪
试乘试驾 固定线路 200油费 1 3名专员
展车 0 3 各排量级别
午餐 500 40
到店补助 50/人 现金红包

方案目的:

启动仪式调取大家积极性,然后进行讲座,普及新车性能和卖点的推广,展厅内容重点展示4S店的规模,提高客户购买的可信度。试乘试驾可以提供给客户实际感受的机会,增加购买力。

选择客户规则:

根据客户的购买倾向,从已经咨询过的客户中选择,选择想要购买或者咨询过其他品牌同级车型的客户。

客户当日签单优惠规则:

  1. 赠送500加油卡
  2. 赠送2000免工时费
  3. 成为本店信用客户,可信用修车。

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