营销策略有哪些 具体分类 怎样运作 方式?

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现代营销管理学已经有别于50年代的营销略,更为现代化的营销方式,更为出众的市场细分,以及更多的服务方式,这些已经成为营销中不可或缺的一部分,那么营销略有哪些,怎么制定自己的营销策略,营销策略中的4P 4S 方式方法是值得我们研究的课题。小编我下面来简单说说我对营销策略的看法。

首先,传统营销发展到现在具体分类是怎样的?大致可以分为两方面,其一为产品销售类的4P (产品 渠道 价格 促销)其二为产品服务类的4S(满意 服务 速度 诚意)

产品销售类的4P包含的内容可以理解为产品销售的基础内容,首先一个产品具有的最本身的特性就是4P ,举例说明,怎样运作一个一个苹果的营销方案,本身产品就是苹果本身 渠道包括产品的供应商,价格就是销售价格,促销便是为了提高销量所采用的销售策略。我们运营一个苹果的营销策略的时候首先考虑苹果本身的质量,然后找到相关销售的优化渠道,价格是需要做市场调研的,5元一斤的苹果如果销售价格定在500元的话显然是不正确不符合营销规则的(当然我这里指的规则是针对大众事件而言,超高或超低定价吸引眼球从而达到销售目的也是一种营销手段,但属于小众事件)然后促销可以根据时令,市场热度,价格定位来做,但是恶性价格竞争属于行业的陌路(例:03年国产家用电视就曾经恶性竞争价格,最终导致等离子电视无法存在于市场,各厂商也赔钱).

4S是大家经常接触的营销方式,大家平时买车接触的最多的就是4S点,满意 服务 速度 诚意这四项构成了服务与售后的核心内容。

总结:营销策略因地制宜,接到项目时首先分析4P 然后制定可行性的4S便是取胜关键所在。